放炮监控系统加盟商管理办法

为快速推广放炮监控系统，实现矿井放炮本质安全，公司大力发展加盟商，共同完成伟大事业。
一、 加盟商的基本条件

  1. 加盟商是从事煤矿安全产品销售的公司或个人；
  2. 加盟商为公司时，应该为纯贸易性公司，注册资金300万元以上，年煤矿安全产品的销售额不少于3000万，是该省或该矿区煤矿安全产品的龙头销售公司；
  3. 原来就是生产发爆器、放炮管理系统、安全监控系统的厂商优先加盟。
  4. 在省会城市与煤矿安全管理部门、监察部门关系密切的煤矿安全产品的销售商优先加盟。
  5. 积极加强与公安、安监、煤安监等主管部门的合作，建立定期联系制度；
  6. 个人加盟商，必须是有不少于500万元的煤矿安全产品销售经验，有良好的人脉关系。

二、 加盟商的分类和选择
  1. 按区域分为固定区域加盟商和非固定区域加盟商，固定区域分为：省级加盟商、市级加盟商和矿区级加盟商，省级加盟商就是负责一个省的销售。区域加盟商就是负责一个区域的加盟商。
  2. 独占定区域加盟商取得资格条件
    （1） 缴纳一定量加盟费或押金（20-100万元）。
    （2） 年度销量业绩达到考核标准；省级一年不少于10个矿，矿区级不少于3个矿。达不到要求的，押金不再返还。
    （3） 对于成绩优秀的加盟商，公司年终给予返点奖励。具体在合同中确定。
    （4） 独占加盟商，每月都要向总公司汇报进展，每年度考核评价一次。
    （5） 非独占加盟商，公司不给于区域的唯一性保护。
  3. 按照“样板、推广、装备”的三个阶段的不同，选择不同的加盟商，样板建设和重点推广阶段，必须选择实力强大的加盟商。装备阶段可选择区域性的小加盟商，负责小区域的销售活动。

三、 加盟商的职责
  1、 接受产品说明的培训，负责区域的产品宣传；有关展会。宣传口径评价等按照公司统一规定、严禁虚假宣传，维护公司价格体系，严禁恶性降价竞争。
  2、 与客户沟通、商务谈判、合同签订、回款以及相应费用；
  3、 完成公司的基本考核指标（双方协议确定）；

四、 我公司职责
  1、 建立加盟定做标准、对加盟商进行培训、确保其按照统一标准的宣传、演讲、演示；
  2、 提供宣传资料等宣传工具；
  3、 售前、售后技术支持和安装调试。
  4、 提供具有煤矿证的合格产品；
  5、 其它需要我方提供的帮助。

五、 加盟商的选拔
  1、 省级区域经理以及得到公司授权的销售经理可以通过网络、会议、电话、等各种方式寻找加盟商加入。寻找加盟商的工作时间不能超过直销工作时间的20%。严禁销售经理以寻找加盟商为主要工作。
  2、 加盟商的成绩按照与我公司的实际合同，在有关经理一直管理的条件下计入有关经理的业绩。公司统一管理后按照纯合同的1%计算奖励。
  3、 加盟商加入的程序
     （1） 初选
     （2） 面谈和反复面谈，验证各方面的信息
     （3） 公司评判合格签订加盟协议
     （4） 成为正式加盟商

六、 加盟商的管理
  1、 建立加盟商档案、详细管理加盟商有关资料信息和营业执照、业绩证明，每月汇报资料等合同协议
  2、 建立加盟商考核制度，公司每月都要掌握加盟商的工作进展、每半年考核一次，考核不合格的进行降级的处理。年度考核不合格的给予降级或者除名处理。
  3、 建立加盟商的沟通联系制度，每周与加盟商联系沟通一次，特殊情况下必须保持持续不断的沟通
  4、 公司适当时候设置专人对加盟商的管理。